網(wǎng)站建設(shè)-網(wǎng)站訂單少？學(xué)會五步，線上銷售效果翻倍！

2018-06-01 09:12

營銷型網(wǎng)站對消費類企業(yè)十分重要。建設(shè)營銷型網(wǎng)站，就是要明確網(wǎng)站的營銷職能，以營銷為核心目標(biāo)來進行網(wǎng)站建設(shè)運營，目標(biāo)是獲得銷售線索或直接獲得訂單。

事實證明，傳統(tǒng)觀念中的網(wǎng)站FLASH形象首頁、大篇幅企業(yè)新聞報道、領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)采展示、產(chǎn)品介紹不詳?shù)痊F(xiàn)象，均使得企業(yè)線上流量很難發(fā)揮出來。而營銷型網(wǎng)站就像24小時在線的業(yè)務(wù)員，能抓住訪客的注意力；洞察用戶的需求；傳達產(chǎn)品的優(yōu)勢；解除用戶決策障礙，并順利促使目標(biāo)客戶留下銷售線索或者直接下訂單。

那么，什么樣的網(wǎng)站才是有效果的營銷型網(wǎng)站呢？

一個健康的營銷型網(wǎng)站應(yīng)該具有以下五大特征：1、體驗好；2、有流量；3、能成交；4、集數(shù)據(jù)；5、好維護。

一、體驗好

在互聯(lián)網(wǎng)營銷思維中，從品牌形象到網(wǎng)站設(shè)計，一切用戶體驗為最終成交服務(wù)的。

首先，訪問速度決定用戶是否打開你的網(wǎng)站，要注意首頁不要出現(xiàn)傳統(tǒng)的flash或大圖片，是否配置DNS解析服務(wù)，以及網(wǎng)站服務(wù)器的穩(wěn)定性。

其次，網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、設(shè)計，需要讓用戶快速產(chǎn)生品牌信任，解除決策障礙。結(jié)構(gòu)上導(dǎo)航是否清晰簡單；網(wǎng)站內(nèi)容是否突出公司優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢；設(shè)計上色彩搭配協(xié)調(diào)、專業(yè)性強，注意細節(jié)處理等。

最重要的，每個產(chǎn)品與信息頁面都有直接的聯(lián)系方式，方便客戶第一時間找到你。

二、有流量

有了網(wǎng)站得有人來看，第二步就要讓網(wǎng)站有流量。

從流量的成本來分類，把流量分為：免費流量和付費流量。免費流量就是不化錢的來到我們網(wǎng)站的流量，一般有搜索引擎上自己搜索過來的，有在各種網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容引導(dǎo)過來的，還有一些別人網(wǎng)站轉(zhuǎn)載內(nèi)容過來的。付費流量一般是指搜索引擎付費競價，流量精準(zhǔn)、營銷成本高、簡單暴力。

我們肯定想拿到免費流量，關(guān)鍵是對網(wǎng)站進行SEO優(yōu)化，讓網(wǎng)站更多的被搜索引擎優(yōu)先識別：

1、標(biāo)題優(yōu)化。首頁、產(chǎn)品頁面、新聞頁面是否進行針對性關(guān)鍵詞優(yōu)化

2、內(nèi)容優(yōu)化。核心關(guān)鍵詞內(nèi)容重復(fù)頻率、內(nèi)容更新率、內(nèi)容原創(chuàng)性

3、關(guān)鍵詞優(yōu)化。企業(yè)SWOT分析、優(yōu)勢產(chǎn)品與服務(wù)、關(guān)鍵詞列表

4、友情鏈接。外部鏈接、內(nèi)部鏈接、高PR值網(wǎng)站互鏈

5、核心優(yōu)勢。企業(yè)定位、核心產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢

三、能成交

營銷的站必須具備有成交能力，可以是線上成交的行為，也可以是導(dǎo)流比如到店行為，也可以是留下用戶聯(lián)系方式以便銷售溝通。主要通過以下幾種方式實現(xiàn)：

1、網(wǎng)站客服。網(wǎng)站客服，在線把握銷售機會，整合QQ、旺旺等在線功能

2、客服熱線。400全國免費熱線，銷售/服務(wù)部直線電話、手機

3、企業(yè)郵箱。對外統(tǒng)一形象，對內(nèi)方便管理，企業(yè)郵局是基礎(chǔ)準(zhǔn)備

4、廣告促銷。在線廣告活動，最新促銷，營造營銷氣氛，把握線上機會

5、電子地圖。讓客戶方便找到你，讓用戶體驗好

四、集數(shù)據(jù)

收集數(shù)據(jù)主要是對用戶進行標(biāo)簽化處理，給他呈現(xiàn)更想看的內(nèi)容，提升轉(zhuǎn)化率。同時，還可以對網(wǎng)站情況進行定期分析，在架構(gòu)、關(guān)鍵詞、商品等方面進行優(yōu)化，從而最終把我們自己的網(wǎng)站打造成賺錢機器。

留信息行為就要我們在設(shè)計網(wǎng)站時，設(shè)計好“誘餌”，現(xiàn)在私有信息泛濫的時候讓人留信息是很難的動作，但只要設(shè)計的好還是可以的，或者用cookies加上一些第三方用戶行為畫像進行對比。

五、好維護

網(wǎng)站做的這么好，但是內(nèi)容和商品的更新也要保證頻率，所以一個好維護的網(wǎng)站系統(tǒng)就顯得十分重要：

1、管理后臺。統(tǒng)一網(wǎng)站管理后臺登陸口，方便進行整站管理

2、新聞系統(tǒng)。及時發(fā)布公司新聞、行業(yè)新聞、行業(yè)相關(guān)知識

3、產(chǎn)品系統(tǒng)。自我管理產(chǎn)品，方便、好用，及時修改產(chǎn)品與服務(wù)信息

4、互動系統(tǒng)。與客戶互動，直接面對一線得到最直接，真實的數(shù)據(jù)，利于市場決策