拼團(tuán)小程序這么火，商家怎么才能玩得溜？

閱讀 ?·? 發(fā)布日期 2019-11-27 08:07 ?·? admin
說到拼團(tuán)小程序，拼多多無疑是佳代表，憑借小程序強(qiáng)大的社交屬性與無縫銜接的分享優(yōu)勢(shì)，快速實(shí)現(xiàn)拼團(tuán)拉新。那么對(duì)于剛剛?cè)刖制磮F(tuán)小程序的商家來說，如何才能像拼多多一樣將拼團(tuán)小程序玩得溜呢?網(wǎng)站建設(shè)★網(wǎng)站設(shè)計(jì)★網(wǎng)站制作★網(wǎng)頁設(shè)計(jì)-599元全包;企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣☆網(wǎng)站優(yōu)化☆seo☆關(guān)鍵詞排名☆百度快照-2200元全年展示;做網(wǎng)站優(yōu)化排名-網(wǎng)站建設(shè)公司?13172194676（注：選好網(wǎng)站模板，請(qǐng)聯(lián)系客服，百度云盤下載提取網(wǎng)站模板)
 
所謂的拼團(tuán)小程序，簡而言之就是用戶以開團(tuán)或者參團(tuán)的形式參與購物，享受一定的折扣優(yōu)惠或者免單福利。在拼多多的拼團(tuán)小程序中，商品涉及服飾箱包、數(shù)碼電器、美妝護(hù)膚、食品生鮮、家居生活、母嬰等各個(gè)領(lǐng)域，豐富的品類一方面提升了客單價(jià)，使用戶黏性增強(qiáng)，另一方面價(jià)格的持續(xù)親民，吸引用戶進(jìn)行多方面的嘗試。
 
因此商家在入局拼團(tuán)小程序之前，需要事先考慮如何使用拼團(tuán)小程序來獲取更多的流量。為此，商家可以采用這些方法：
 
1.商家可選擇客單價(jià)低的爆款商品拼團(tuán)，低價(jià)能夠刺激用戶產(chǎn)生購買欲望;
 
2.商家可選擇一些高頻剛需的大眾化產(chǎn)品，吸引用戶區(qū)進(jìn)行囤貨;
 
需要注意的是拼團(tuán)人數(shù)的設(shè)置。一般來說，人數(shù)與拼團(tuán)成功率成反比，與擴(kuò)散規(guī)模則成正比，人數(shù)越大，擴(kuò)散規(guī)模越大，成功率越低，因此成團(tuán)人數(shù)較高的話，好設(shè)置相應(yīng)的讓利，才能讓用戶有更強(qiáng)的動(dòng)力去進(jìn)行主動(dòng)的傳播。
 
那么商家如何利用拼團(tuán)小程序做好一系列拼團(tuán)活動(dòng)呢?
 
1.折扣價(jià)拼團(tuán)
 
這種拼團(tuán)方式分為單獨(dú)原價(jià)購買和多人拼團(tuán)折扣購買，用戶根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇。對(duì)于用戶而言，若認(rèn)為支付門檻過高，可以考慮是否與他人進(jìn)行拼團(tuán)。
 
對(duì)于用戶來說，支付拼團(tuán)費(fèi)并且拼單成功即可獲得商品。對(duì)于商家來說，對(duì)拼團(tuán)人數(shù)要設(shè)置好，一般2-3個(gè)人成團(tuán)佳。
 
2.1分錢拼團(tuán)
 
用戶僅需支付0.01元拼團(tuán)費(fèi)，即可參團(tuán)或發(fā)起拼團(tuán)，這種方法非常適合拉新。用戶在支付1分錢后，即可參團(tuán)或發(fā)起拼團(tuán)，后臺(tái)會(huì)從拼單成功的所有訂單中，隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)?wù)摺?/span>
 
對(duì)于用戶來說這種模式支付門檻低，接受度高，而且未成功還可以收到退款，沒有任何損失，所以他們樂意進(jìn)行參與。這種團(tuán)是佳拉新利器，活動(dòng)發(fā)起方能快速達(dá)成社交裂變的目的，以低成本完成推廣拉新的任務(wù)。
 
其實(shí)“拼團(tuán)”只是一種營銷方式，它抓住的是人們“愛占便宜”的心里，但是商家需要注意，只有保證產(chǎn)品質(zhì)量，設(shè)計(jì)合理的運(yùn)營規(guī)則和獎(jiǎng)懲制度，才能將自己的小程序拼團(tuán)平臺(tái)持續(xù)運(yùn)營好。