搜索引擎營銷，以及整個數字營銷環(huán)境，在過去 20 年里發(fā)生了巨大的變化。因此，現代營銷團隊的核心戰(zhàn)略已經從陳舊的、侵入性的策略轉向以價值為基礎的營銷。

營銷人員已經意識到，將他們的銷售信息推送給客戶并不像通過有意義的、有幫助的互動吸引他們那樣有效。

最成功的團隊正在重新集中他們的努力，在客戶旅程地圖的每個階段為客戶提供價值。

這種轉變意味著現代營銷團隊必須通過投資內容來適應。隨著品牌中越來越多的內容營銷團隊意識到內容創(chuàng)建的重要，搜索引擎優(yōu)化(SEO)正在成為一個更加重要的、戰(zhàn)略性的、積極的參與者。

要贏得內容營銷的世界，內容和搜索引擎優(yōu)化團隊必須保持一致。畢竟，沒有內容，就沒有 SEO。同樣，沒有 SEO，就沒有內容。

從一開始，SEO 與內容之間的“戰(zhàn)略結盟”是確保內容在整個客戶旅程中得到優(yōu)化的關鍵。

在每個階段，都必須利用適當的搜索引擎優(yōu)化和內容策略，以提供最大的價值并將潛在客戶轉換為客戶。

 

一、漏斗的頂端：意識

目標：品牌意識

策略：針對基礎問題的詢問，能夠起教育作用的內容

在漏斗的頂端，你想要提高你的品牌意識 —— 在這一點上，你的潛在客戶并沒有想要購買任何東西。相反，他們可能意識到一個問題或機會，并通過研究和收集數據來進行深入地調查。

你的“漏斗”內容的目標不是在銷售你的解決方案或產品，你應該只關心你自己的“教育”。向目標客戶提供有用的信息，并將你的品牌定位為可信賴的權威。

消費者在消費“教育”知識的內容后，更有可能立即購買品牌，而且效果持續(xù)。

同樣地，客戶對提供有價值內容的品牌有更多的信任和親和力。

在意識階段，用戶可以搜索“如何刪除一個污點?”“目的不是買去污劑，而是想找到解決方案。”

你所提供的確切資源取決于你的目標客戶和他們的需求，但最理想的內容類型包括：

入門指南。

視頻。

白皮書。

電子書。

其他長篇內容。

我們的目標是圍繞基礎問題的查詢的類型來優(yōu)化這一內容，在這個階段，客戶要求在 SERP(搜索引擎結果頁面)中排名。這就是內容和搜索引擎優(yōu)化匯集的地方。

關鍵詞必須集成到頁面結構中(URL 結構、元描述等)，并與用戶搜索意圖保持一致。

今天，對于品牌和客戶來說，最具價值的 SERP 結果之一就是“百度經驗”。

然而，我們也應該關注長尾關鍵詞，并一如既往地向目標客戶提供高價值的內容，這是關鍵。