關(guān)鍵字排名第一了，流量還是上不去？[金昌網(wǎng)站建設(shè)公司]

閱讀 ?·? 發(fā)布日期 2019-05-27 13:28 ?·? admin
我們在學(xué)習(xí)很多老外的優(yōu)秀理論的時候，往往忽略了這些理論存在的邏輯前提。從經(jīng)濟學(xué)的角度來說，所謂藍海戰(zhàn)略，就是市場與競爭理論，藍海是市場與競爭的自然產(chǎn)物，這并不神秘，實在沒什么好說的。而長尾理論，是邊際量的問題。我們應(yīng)該知道，邊際量，是描述增量的，而增量是相對一個基礎(chǔ)量而言的（有時也許是盈虧平衡點？），沒有基礎(chǔ)，何談增量？所謂長尾，決策時要衡量的依然是經(jīng)濟學(xué)里的老問題，我的邊際收益是大于邊際成本的嗎？
道聽途說一個新理論很容易，抓住這個理論的根本，并去實踐之，很難。[金昌網(wǎng)站建設(shè)公司]
言歸正傳，說電子商務(wù)的營銷。說到這個，首先往往讓人想到的是SEO搜索引擎優(yōu)化，當(dāng)然也會有人想到電子郵件營銷、社會化網(wǎng)絡(luò)營銷等等。很多首先想到SEO的人的邏輯，往往是這樣的：我的網(wǎng)站需要提高銷售量——因此我需要更大的網(wǎng)站流量——因此我要更多的用戶找到我的網(wǎng)站——因此我需要在搜索引擎的搜索結(jié)果及廣告的排名領(lǐng)先——因此我必須SEO。[金昌網(wǎng)站建設(shè)公司]
這個邏輯有錯嗎？沒錯。因為這么做，是有效果的呀，很多人這么做，已經(jīng)做得很好了呀。但這可能不是長久之計。國內(nèi)這么做的外貿(mào)網(wǎng)站，不計其數(shù)。也的確有很多已經(jīng)發(fā)了橫財。但因為各種原因，他們競爭不過真正的海外公司。也就是說，從長期的角度來看，靠SEO可以賺到錢，但可能無法形成真正持久的競爭力。
我們需要想想為什么？曾經(jīng)有有心人，跟我提出過這么一個問題，在google上，你搜索相當(dāng)多的產(chǎn)品名關(guān)鍵字時，排名在前20的，中國公司所占的比例是最大的。雖然他們常常隱藏自己的中國身份，但我們還是能看出它是中國公司（這個問題以后再論）。令人不解的是，海外很多大牛的公司，并沒有排名在中國公司之前啊，可他們的日流量，是以幾十萬上百萬來計的，而我們的很多公司，即使排名第一，日流量也沒超過1萬，能有三千以上的流量，很多網(wǎng)商已經(jīng)很滿足了。
不少網(wǎng)店的經(jīng)營者為此困惑。所以，網(wǎng)商們，需要想想，為什么在SEO之后，關(guān)鍵字都排第一了，流量還是那么少，還是干不過老外？區(qū)別究竟在哪？我想，區(qū)別在于，老外，是在做營銷，我們，只是在做推廣。人家全方位營銷自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品，我們在一個SEO的點上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，還在為找到一個新的伎倆而興奮不已。[金昌網(wǎng)站建設(shè)公司]
營銷是什么，不能在這里說了，否則太過分了。但老外，無論怎樣折騰，其網(wǎng)絡(luò)營銷的根本，都應(yīng)該是從關(guān)系營銷理論和整合（傳播）營銷理論出發(fā)的。而推廣，只是營銷的一小部分，其主要作用，只是樹立產(chǎn)品或品牌形象，吸引新客戶。如果你有看google Analytics的習(xí)慣的話，你可以去看一下你網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，重點看一下Traffic Sources的流量來源，如果從Search Engines來的流量超過60%，Direct Traffic還達不到20%，恭喜你，你的SEO很成功，但不得不告訴你，可能你的營銷失敗了。你還可以去看看Visitor項下的New VS Returning的比例，我相信你的網(wǎng)站訪問者中，大多數(shù)都是新訪問者（SEO的功勞），而回訪率極低（沒有做關(guān)系營銷）。[金昌網(wǎng)站建設(shè)公司]
即使是SEO，真正需要你關(guān)注的，也是關(guān)鍵字的選擇，而不是過多花哨的技巧甚至黑帽手段。你需要從營銷的角度去研究消費者，僅有一組產(chǎn)品名稱相關(guān)的關(guān)鍵字，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。不去做真正的消費者調(diào)研而只推廣單一的產(chǎn)品名關(guān)鍵詞組，即使你有很高超的SEO技術(shù)，你的日流量，也很難達到1萬以上。
從營銷的角度看，SEO能達到的最大的作用，可能是吸引新客戶。但還是從營銷的角度看，吸引來新客戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有萬事大吉。你有一個水桶，你有手段把新鮮的水，不斷注入進去，可你過段時間發(fā)現(xiàn)，水桶里還是沒有水，為什么？桶是漏的?，F(xiàn)代營銷的一個基本概念是客戶保留。如何做客戶保留？需要與客戶建立一種長期的關(guān)系。傳統(tǒng)上，企業(yè)與用戶建立關(guān)系的成本是非常巨大的。比如，給客戶寄新產(chǎn)品推薦的郵件。而網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)提供了一個超級環(huán)境，它跨越了地理限制，跨越了成本障礙，使處于世界各地的人們有了各種各樣建立關(guān)系的可能，這就為關(guān)系營銷提供了一個空前巨大的舞臺。
我估計已經(jīng)有人想到電子郵件營銷和社會化網(wǎng)絡(luò)營銷了。電子郵件，以最低的成本，使你和你的用戶保持聯(lián)絡(luò)，F(xiàn)acebook和Twitter等社會化網(wǎng)絡(luò)媒體，則可以讓企業(yè)直接把消費者變成自己的fans和follower，幾乎可以以實時的形式，進行各種營銷活動，并以此維系良好的企業(yè)與用戶的關(guān)系。能與用戶保持長久良好關(guān)系的企業(yè)，將是最后的贏家。[金昌網(wǎng)站建設(shè)公司]
該總結(jié)一下了。寫這個文章，不是反對SEO，是提醒網(wǎng)上的商家們，那只是第一步。后面的步驟，也不是多神秘，只是需要你下工夫去研究消費者，你要認(rèn)真地給你的用戶寫郵件，讓他們喜歡上你，你要不斷地在你企業(yè)的facebook或者twitter上跟你的fans或者follower們溝通，了解他們的需求，也讓他們了解你。這樣，你的網(wǎng)站的用戶，就會有一個良好的累積，而不是不斷吸引新的來，又不斷把他們漏出去。網(wǎng)絡(luò)會提供更多的方式來便于你進行關(guān)系營銷，比如視頻營銷的應(yīng)用。無論如何，扎扎實實地去做好這些，才是網(wǎng)絡(luò)營銷的根本。如果有一天，你在看你網(wǎng)站的Google Analytics的時候，你知道很多數(shù)據(jù)并不是越高越好，而應(yīng)該是均衡的；你知道哪些數(shù)據(jù)是你的哪些營銷活動帶來的；你知道通過關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)來判斷用戶的需求變化的時候，那么，你可能就要成為一個網(wǎng)絡(luò)營銷專家了。[金昌網(wǎng)站建設(shè)公司]